华为智能手机营销策略（华为手机的发展历程中，有哪些关键时刻）

本文目录

• 华为手机的发展历程中，有哪些关键时刻
• 华为手机这两年销量大爆发主要原因是因为技术突破还是因为优秀的营销呢
• 市面上各大手机品牌的战略分别是什么
• 如何看待苹果降价，中国销售量增加，对于华为来说会有什么影响
• 为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销
• 来兄弟姐妹们，对于华为玩饥饿营销你们怎么看
• 华为手机营销渠道是怎样的
• 华为手机品牌策略
• 华为营销方式是什么
• 华为手机的销售模式是怎样的

华为手机的发展历程中，有哪些关键时刻

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。第1个关键时期就是2004年10月成立了海思半导体，开始自研手机芯片，这为华为自力自强打下坚实基础。第2个关键时期是2009年2月在西班牙移动世界大会(MWC)首次展示首款Android智能手机，并宣布与T-mobile合作推广，这算是找对了方向。第3个关键时期可以成是海思在2009年推出了第一个手机芯片k3（未商用）,以及后来的K3V2(虽然名声当年不好，哈哈），海思经过几年努力开始有成果了，虽然不怎么好，但从0到1是最难的。第4个关键时期就是2014年海思推出麒麟910，这是第一款可以日常使用的SOC，并首次集成自研基带巴龙710，同一年内升级版910T,920推出如P6S,荣耀6等开始受到认可。第5个关键时期是2014年在巴黎发布的年度旗舰机华为Ascend P7，为华为赢得了声誉，开始走向世界。第6个关键时期是2016年4月6日，与徕卡合作，华为P9 / P9 Plus在英国伦敦全球发布。从此名声大燥，一发不可收拾。第6个关键时期是2018年3月27日，华为在法国巴黎发布了华为P20、华为P20 Pro、华为P20 Lite三款手机。此时已经吸引全世界的目光，好评如潮。第7个就是今年的MWC(世界移动通讯大会），华为mate X,再次惊艳世界，成为焦点。就想到这么多了，有点累了。@@

华为手机这两年销量大爆发主要原因是因为技术突破还是因为优秀的营销呢

硬核科技是第一生产力，同问你喜欢知识渊博的人还是自己吹牛逼的人。

一、华为的掘起两个因素，自查不足奋力改进和技术的不断创新。

二、看九堂的微博，当初老余发现线下做的好的是三星联想和小米，开启渠道下沉之路。

三、华为渠道下沉，销售人员一步一个脚印，走街窜巷，没人看出一辛苦。

四、渠道建好后就发展品质，华为务实水平无人可比。

五、先发展信号，再发展外观，然后拍照哪一个不是拼搏出来的。

六、有付出就有回抱，现在的华为是建立在当初的艰苦之上。

所以我们要看背后的付出。

市面上各大手机品牌的战略分别是什么

市面上各大手机品牌实行的企业战略是什么呢？我们就以国内的华为、小米、oppo、vivo以及国外的苹果三星来具体分析一下，让大家能够初步了解到各大品牌的定位和营销策略，有利于我们以后选购手机和加深对企业的认知度。
1.华为。华为技术有限公司成立于1987年，现在已经成长为国内第一大、世界第三大智能手机品牌。华为的消费者业务近年来占比越来越高，贡献率差不多达到一半。华为的狼性文化和出海战略使得华为手机在世界市场名列前茅，在欧洲等高端市场已经取得显著成绩。华为手机采用华为+荣耀的双品牌模式，依托于通信业务的强势，一步步缩短于苹果三星的差距。华为手机的P系列、mate系列已经成为了国内高端手机的代表，而荣耀主打互联网手机，性价比很高。
2.小米。小米手机为发烧而生，追求极致的性价比，是国内数一数二的互联网品牌，而线下的小米之家也在蓬勃发展。目前小米手机的市场份额为世界第四，直追华为。小米独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网+新零售，成效显著，值得其他企业学习。雷军称小米手机的硬件综合净利润率不超过5%，小米手机的主要问题还是难以冲击高端，利润很低。虽然对于消费者而言是好事，但是并不利于小米公司的进一步发展。
3.OPPO、vivo。蓝绿大厂已经是世界排名第五、第六的手机品牌，实力不容小觑。作为国内手机品牌的营销大户，OV在广告方面投入巨大，并且花费重金邀请明星代言。以线下营销为主，农村包围城市，实体店开满中国的大街小巷。市场定位以年轻人为主，拥有极高的商业嗅觉和洞察能力，善于抓住用户的需求和消费心理。OV致力于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象，在东南亚也颇受欢迎。
4.三星。三星电子是全球消费电子的龙头企业，凭借强大的全产业链模式和垂直一体化布局，让三星稳坐世界智能手机的头把交椅。三星电子注重研发和创新，研发投入在全球公司中排名前三。同时，三星的广告营销更加可怕，去年投入高达112亿美元，广告遍布全球各个角落，是世界上最大的广告商，打败保洁。庞大的广告投入让三星品牌在世界上的影响力已经不亚于苹果。三星手机主打双旗舰战略，S系列和Note系列享誉世界。
5.苹果。苹果是明星企业，也是全球智能手机的领导者，市场占有率居世界第二。苹果公司的市值一度破万亿美元，库克是苹果的首席执行官。实际上，苹果是软件公司而非硬件公司，苹果的硬件均是服务于软件。以IOS系统为核心的生态圈，包括iPhone、iPadi、Tunes软件、应用商店等。苹果手机定位高端市场，以体验店作为主要销售模式，产品策略追求独特的设计理念。苹果的商业模式堪称典范，供应链管理更是一绝。

以上就是市场上各大品牌的战略分析，你觉得如何？欢迎补充。

如何看待苹果降价，中国销售量增加，对于华为来说会有什么影响

5月末，苹果宣布第一次以官方形式参与中国天猫618折扣活动，成为2020年618的标志性事件。苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减并提供150元会场优惠券，相当于全场8折起。据天猫方面披露数据，6月1日零点后仅用5小时，iPhone在天猫的成交额超过5亿元，规模相当于iPhone在中国市场一天的成交情况。

京东618开启首日，Apple品牌接连创下销售记录：仅5秒销售额就突破1亿；5分钟后，iPhone销量突破3万台；全天成交金额达到15亿。

对于5小时5亿元的销售额，让不少国人感到愤恨，认为很多人的所谓的抵制，只是口头上说说而已，其实不然，我相信喊出抵制的人，大部分都不会再去购买苹果，而购买苹果的人，其实他们本身就没有想过要抵制美国的产品，但这部分人始终不是大流，5亿元，按照一台均价7000元计算，也不过就7.14万台而已，即使18天的活动下来，预计销量最多也不过百万台（一日首日是高峰期），这个数量相对于我国14亿的人口来说，翻不起风浪。

很多人说过科技无国界，号召不要去抵制苹果这些，这是阻挡技术的进步，后来随着美国打压的加深，这句话修正为：科技无国界，但是科学家有国界，但这个观点现在看来也不准确，不仅仅是科学家有国界，其实科技同样也有国界，不然美国为什么打压中兴、华为；荷兰为什么不敢出口光刻机给我们？

首先说明的一点是华为并没有捆绑，也从没有要求国人必须要买华为，很多人之所以主动支持华为在于同情华为受到的打压；华为是我们冲击世界科技高峰的一个缩影，是它自身的品质以及所遭受到的待遇引起了人们的共鸣。

总结

买苹果不代表就是坏人，毕竟每个人有自己的想法，有权对自己的资金进行支配，甚至别人可能在购买苹果的同时也购买了华为，所以对于购买苹果的用户，也没必要抨击。

当然在有可能的情况下，我们还是会希望更多的国人选择国产的产品，特别是那些一心专注于科研投入的国内企业。我们的武器再差，制造出来的也是保护你；敌方的武器在先进，制造出来也是在打你。毕竟当真正发生战争之时，你认为美企这些科学技术是会用于对付你还是帮助你呢？

为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销

饥饿营销？顾名思义就是没（缺）货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。

小米是饥饿营销的鼻祖？

这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。

这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。

小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。

要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。

华为没货的根本原因就是没芯片

当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按计划来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。

但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。

不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？

来兄弟姐妹们，对于华为玩饥饿营销你们怎么看

感谢邀请！

华为作为国内老牌企业拥有庞大的用户群体，在出新机的时候总是有大批拥护者去抢购。而最近华为也学起了小米搞起了饥饿营销，首先我们要清楚什么是饥饿营销。

关于饥饿营销的解释1、饥饿营销就是为了满足人们占便宜的心理，觉得抢到了就是赚到了；2、饥饿营销的另一个作用是拉长产品的生命线，如果敞开供货。一个产品最多卖两三个月，想买的用户都入手了，后面成本下降利润提高的时候卖得自然就少了，但是前期如果少量供货，吊足胃口，后面成本下降之后就可以大赚了；3、消费者肯定是很讨厌饥饿营销的，但是这种讨厌却带着一点吃不到葡萄说葡萄酸的感觉，只要控制得当，这种讨厌的心情会变成购买的欲望。

那么了解了饥饿营销我们反过来再去看华为的次此行为也是数为企业利益着想，再一客观条件来讲，近几年华为手机的销量越来越好，华为的年销售额也是蹭蹭的涨，当需求大于供给就会出现产品供应不上的现象，企业自然要想办法来处理这一现象，便有了饥饿营销这一说。

所以说各位机友俗话说好饭不怕晚，为了自己喜爱的手机等上一等又有什么？更何况没准在等待的过程中有点儿“惊喜”呢！

好了以上就是我的回答，再次感谢您的邀请！

华为手机营销渠道是怎样的

　　在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除了产品、人才这两个众所周知的要素以外，营销 渠道 成了第三个必不可少的上升通道。下面给大家分享一下华为手机营销渠道是怎样的。

　　这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯设备合作的运营商提供手机定制服务,走运营商定制路线。

　　与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。

　　由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大手机卖场都很难觅寻到华为手机的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道销售手机一直是个软肋。而现在,运营商策略的调整,直击到这个软肋:他们不再牢牢的把手机市场控制在手了，为了谋取更好的渠道做放号,运营商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放。

　　最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。紧紧跟随着运营商的华为手机,遭遇空前挑战。

　　甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商,需要重新规划合作渠道,短期内想完成这些操作是不太可能的。似乎可以这样理解,前期封闭手机市场模式下的华为之所以如鱼得水,是因为华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好,抓住了运营商,手机自然就销售出去了。

　　但是目前,整个电信市场转变以后,运营商放开了手机控制权,华为现在要面对的是广大的社会销售渠道,是他们取代运营商来决定华为手机的销量了,对于走定制路线的华为手机,不论在价格体系、渠道利润分配以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。华为的手机销售目前已然遇到瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,销售受到严重影响。华为手机之所以在社会渠道销售不畅还有一个很重要的原因,是在于他的价格体系,以C网手机为例:华为的C网产品利润在16%,同类产品的国产手机厂商一般给出的利润在20%-30%之间,相比之下,华为手机的利润在吸引社会渠道销售上,并没有足够的说服力。

　　决定社会渠道销量的因素有很多,如:渠道利润、品牌、销售能力、宣传等等,但,对于他们来说,卖这个品牌的手机能不能赚钱是放在第一位的。虽然跟运营商们比起来这种衡量标准“俗气”了很多,但这是他们认定的不二法则,华为手机也不例外。一旦进入到社会营销渠道,在这上面所耗费的人力、物力、财力,跟以往的运营商定制路线比起来,显然要琐碎得多。

　　最终华为迈出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为手机在国内的渠道建设上花了很多功夫，杨晓忠明确表示：“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”。 随着客户群体的不断扩大，企业需要一种能为不同的客户提供有针对性的全面的产品解决方案，因此果断地改变了直销这个一直是华为销售生命线的渠道策略，转而寻求制定一条新的销售渠道。经过不断的完善改革，最终形成了今天的分销商供应渠道模式。

　　华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。这个分销体系包括第一级的高级分销商，以及下属的区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。

　　华为的这个销售渠道经过扁平化处理，进一步加强了渠道功能的细分以及行业的覆盖率，代理商之间没有绝对的从属关系，享受同样的政策优惠，均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。

　　为了使分销商这个销售渠道保持畅通，华为对渠道合作伙伴在市场推广、技术培训等方面也给予更多的激励和支持。

　　例如在2002年2月2日召开的“华为网络2001年渠道表彰大会”上，一大批华为的合作伙伴就受到了华为的表彰，并获得了华为为其发放的金额从5万元到25万元不等的奖励。在对代理商进行表彰的同时，华为还宣布正式出台专门针对代理商的销售人员的“阳光里程俱乐部”表彰计划，这一带有激励性质的计划是华为在渠道推广中实施的一种激励机制，所有的华为认证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的会员。这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的订单进行统计汇总，从而赢得积分。根据积分的多少，会员可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。华为再根据他们的业绩，对其进行各种不同等级的物质奖励。

　　“2002阳光商业计划”自实施以来，得到了华为合作伙伴的肯定与支持，渠道销售情况取得了很大进展，为今后华为渠道的市场拓展起到很好的推动作用。

　　在此基础上，华为企业网事业部又推出了勇士计划，对开拓空白行业的合作伙伴进行奖励。据介绍，该计划奖励的对象为华为公司企业网网络产品省级未实现销售行业的第一个项目订单。 同时，华为在2003年6月24日首次启动了针对渠道代理商的一系列技术培训，此举的目的是通过对渠道商的技术培训，既提高了渠道代理商们的技术服务水平，提高了华为渠道的竞争力，又增进了华为与渠道代理商之间的沟通、交流。

　　经过改革后的华为通信产品销售渠道基本完成了其战略布局，销售量稳步上涨，已经具备了冲击海外市场的实力。

　　华为是大客户营销的成功典范，与网络运营商一直保持着良好的合作关系。小灵通一直是运营商直接销售，由于判断上的失误，华为一度曾错失了小灵通的大好发展机会，但是，凭借与运营商的良好合作关系，华为2003年切入市场，到2004年就能销售到300多万台，可见华为的大客户攻关能力。在3G手机的营销策略上，笔者从很多的渠道上获悉，华为也将采用大客户的营销方式，直接对网络运营商进行攻关，将手机与网络设备捆绑销售，或是直接将手机销售给网络运营商。

　　从国外的 经验 和国内现实分析，网络运营商成为3G手机销售主渠道将有可能。技术上必须迎合运营商的要求、与运营商有良好的合作关系将成为手机厂商能否在市场上成功的首要条件。但是，网络运营商采购了某厂家的手机产品，是否意味着某厂家在市场上的成功呢?答案是否定的，某厂家的产品不能进入运营商的手机采购名单，这个厂家在市场上一定是失败的，因为它可能失去了手机销售的唯一通道或是重要通道，但是，运营商采购了某厂家的手机产品，并不意味着某厂家在市场的真正成功。因为手机终端产品与网络设备不一样，网络设备的最终使用者就是运营商本身，并不存在再次销售。而手机产品却不一样，手机的最终使用者并不是网络运营商，而是广大的手机用户，网络运营商可以选择那些厂家的产品进入它的销售渠道，但并不能左右最终消费者购买那个厂家的产品。

　　在2G、2.5G的手机产品销售中，手机生产厂家主要依靠各级经销商和零售商完成产品的最终销售。对于手机厂家来说，手机销售给经销商或是零售商并没有真正完成销售，产品最终到了消费者手中才算是真正完成了销售，手机产品没有销售到消费者之前，手机厂家都要给经销商、零售商的库存进行全程保价，存在巨大的库存风险。由于手机市场竞争激烈，手机厂商创造了独特的全程式、保姆式服务，以保证销售渠道每一个环节的畅通。作为消费者了解产品、实现购买的重要场所，各手机厂家对手机零售终端的争夺已经到了白热化的程度。各厂家不断地争夺零售终端的店头灯箱位、专柜位置、海报位、派驻促销员、给零售店店员奖励、给消费者奖励，终端促销手段层出不穷、令人眼花潦乱，所有厂家在终端的行为只有一个：阻抑 其它 品牌与消费者的见面率，加强本公司产品与消费者的见面率、成交率。在现在这个整合营销传播的年代、终端为王的年代，没有高空媒体的 广告 促销可以，但是没有地面终端的促销是决对不行的。3G时代来临以后，运营商可能主导手机的销售，手机将以与运营商网络服务捆绑的方式进行销售。界时，运营商的营业厅将成为手机厂家决胜终端的重要战场。3G市场与CDMA和小灵通市场不一样，很多人认为CDMA和小灵通不是主流技术，很多有实力的公司没有参预这一市场的角逐，所以竞争强度不是很大。而3G市场不同，几乎全球所有有实力的手机生产厂商和国产品牌厂商都要在这一市场一展身手。华为如果以以前那种大客户营销的方式进行销售，将产品卖给运营商就万事大吉，不去做渠道蔬通、终端促销的话，将会在终端被其它厂家的终端行为淹没，难以实现最终销售。

　　华为公司想在3G手机市场取得一席之地，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加强普通消费者对华为手机产品的认知度，加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的建设，强化终端促销的能力，加强产品在销售终端与消费者的见面率、成交率，实现销量的真正增长。

　　根据消协公布消息，手机成了历年来消费者投诉比例最高的产品类别。手机产品成为消费者投诉 热点 ，除了手机产品质量本身的问题外，一些手机厂家的售后服务体系不完善也是重要原因。华为作为一个工业品制造商，用户主要是网络运营商，产品受众比较窄，售后服务相对集中，比较容易满足用户的要求。但是，其涉入手机终端销售后，一下要面对成千上万的消费者，他们分布于广大的城乡，为了保证消费者实现快捷、顺利地完成售后问题，就必须建立完善的售后服务体系。如果售后服务不能及时解决，产品销售的越多，所产生的不利影响也越多。华为在手机终端方面还是一个新品牌，作为一个新的品牌，给消费者的第一印象将影响到该品牌在市场上的长期发展。

　　2004年国产手机的滑落，除了技术、品质能力的不足外，品牌的缺失也是国产品牌发展过程中的硬伤。大部分国产品牌对公司品牌没有清晰的品牌诉求，公司品牌含糊不清，很难有良好的品牌累积。随着手机技术的进步和时尚的不断演绎，衍变出了各种 文化 价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望通过手机来表现自己独特的个性需求。华为作为网络设备提供商，除了一些素质较高的商界人士和白领对它比较了解外，一般的消费者对它并不熟悉。在一些熟悉华为的人群中，华为留给人的印象也是严谨、认真的专业通讯工程师形象。面对越来越细化的大众市场，华为不但要向广大消费者传达一个技术引导者的品牌形象、更重要的是要向广大消费者传达时尚潮流的品牌诉求。在一个总体品牌的诉求下，华为对各类细分市场进行分众诉求。摩托罗拉的成功在于它面对每一次的市场变化，进行成功的品牌转型。摩托罗拉品牌第一次成功转型是在 1999年，在此之前，作为市场的领导者， 摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消费者。随着市场的不断扩大，市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化，消费者对品牌的要求也越来越高。鉴于此，摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI)、时梭(TIMEPORT)、V.(V dot)和 心语 (TALKABOUT)，分别对应科技追求型、 时间管理 型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。有了这次品牌的细分，摩托罗拉得到了更多的消费者青睐。2002年，面对市场的进一步变化，摩托罗拉担心品牌再次老化，进行了再次变脸，摩托罗拉又以MOTO这个新的品牌形象面对消费者，再次让摩托罗拉多了一些时尚的气息，与消费者多了一些亲近感。诺基亚也是一直遵循“科技以人为本”的品牌诉求，充分尊重各个消费人群的需求，建立了良好的品牌基础。而一些没有及时进行品牌重塑的手机品牌在手机市场的不断演化中，被消费者淡化，例如阿尔卡特、西门子等。

　　手机网络设备基本是一次投资，市场空间是可以预见的。手机终端市场与手机网络设备不一样，由于手机是一个时尚科技产品，手机的高科技原素和时尚原素，决定了手机的淘汰率非常大，更新非常快，每一次科技更新和时尚潮流的变换都可能制造一轮一轮的换机潮，制造一轮又一轮的市场机会。华为切入3G手机终端市场，一方面有效地整合了其雄厚的技术优势，避免了技术资源的浪费，另外也开辟了新的发展空间。有了良好的技术积累并不意味着在市场上的成功，曾经有技术优势的公司西门子、阿尔卡特日渐没落，而底层核心技术并不具优势的三星却后来居上。我国最早获取手机牌照的几个手机生产厂家，有通讯背景，并与国外手机企业合作多年、有一定技术积累的东信、首信在市场上并不太成功。而不具备先天技术优势的TCL、夏新等家电系企业，凭借营销管理优势和品牌管理优势却在手机市场取得了一定的成功。华为在3G技术方面已经有了一定的积累，我们希望华为能完成从一个网络设备提供商向大众品牌营销转变，凭借技术的优势，解决好电子消费品的设计理念、 市场营销 管理、售后服务体系的建立、品牌建立等问题，我们相信华为一定能在国际、国内的3G手机终端市场取得新的辉煌。

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华为手机品牌策略

从产品策略来说，商务消费者手机注重研发GSM产品上，年轻消费者则是移动联通都要坚固兼顾。
从侧销手段来说，较为经常使用的是降价促销、赠品促销、与运营商联合促销这三种方式为主。促销的目的就使用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来。
挑战方面目前我国智能手机竞争较为激烈，很多非智能手机企业也参与了竞争，更清楚网络营销的全过程，使得他们更容易抢走市场份额。其次国产智能手机同质化现象较为严重，目前，华为与其他企业没有太大区别，大多都处于模仿模式。

华为营销方式是什么

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广度。可以自建销售网络，与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。
加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

华为手机的销售模式是怎样的

华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。

现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。