免费客户管理系统(有没有免费的轻量级在线CRM系统可以分享一下)
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有没有免费的轻量级在线CRM系统可以分享一下
CRM系统即是客户关系管理系统,是专门用于企业的客户资源统一管理的信息系统,传统的CRM系统有单机版和网络版,但都是需要企业搭建局域网环境,并在本地安装才可以使用,投入和维护成本比较高,而现在CRM系统都进化成在线版本,所有的数据都可以进行云端智能化管理,非常方便。
CRM系统的包括有客户合作管理模块、销售模块、数据分析模块、信息安全模块、管理层模块等,能够有效的保证客户权益,对客户的需求都可以详细记录,一切以客户为中心,无论任何人接手,都能够高效的跟进合作事务,充分的了解客户需求,才能做好服务和产品,用智能化的手段,保障客户信息安全性,在线系统还可以设置权限调用信息,比起传统版本保密性更强,企业和客户更安心。而管理层模块非常的重要,可以协助企业进行决策,为企业争取更多的利益,带来更好的效益。
随着在线CRM系统的诞生,市面上有非常多的选择,有几款轻量级的推荐一下,当然要选到适合自己的,也可以先申请试用再进一步选择。
1、不限使用人数的版本
小黄豆CRM、简信CRM免费开源版本,这两款提供了在线免费使用,并不限制人数,提供客户管理模块和销售分析模块,基本可以满足中小型企业的CRM应用,不足的地方是系统的稳定性还需提高。
2、限制免费用户数量的版本
如Zoho CRM、轻流 CRM、简信CRM云平台版本,可提供2-3人免费使用,增量则需要交费,Zoho CRM还提供手机版本,更加方便使用,而模块也包括有客户管理、营销分析,还有少部份管理层决策分析模块。免费使用的版本不会有隐性收费,设计非常人性化。800客CRM、橙子CRM都有免费版本,也是以限制人数的方式,还有限制部份功能使用,开通正式版本可扩展使用。
个人是不建议使用免费版本,不方便模块的管理,不利于后期企业扩容,客户群体扩大,使用人数也增多,再进行系统升级就会有很多限制,需要更换系统出现不兼容的现象就会很被动,可以先申请免费试用版本一周或者一个月,选定系统后,就一步到位,提前建好数据架构,更利于公司的发展。
免费的CRM客户关系管理系统有哪些
楼主你好,个人建议你使用京诺移动CRM免费版,京诺移动CRM是基于移动端应用的客户关系管理软件,利用移动设备使用方便、节省时间、保密性强、携带便捷的优势,在移动平台上对外勤人员业务工作进行管理,有效地解决外勤管理中工作地点不固定、数据反馈不及时、人员难以监管等难题。
京诺移动CRM主要功能有:
1.移动销售
商机管理、联络管理、企业通讯录、客户管理
2.移动办公
通知公告、工作日志、任务管理、计划管理、申请管理
3.数据采集
即时定位、录音上传、拍照上传、远程数据、兴趣点标注、异地考勤等。
销售人员实时上报客户需求意向、上传销售订单和产品销量,拍照上传客户信息,一键拍照上传外出现场信息、语音记录活动现场资料、自定义记录各类数据字段,方便快捷进行数据采集。
有哪些免费的在线CRM系统
随着CRM的发展,其管理理念和应用价值为大量企业所接受,并已深入企业的信息化应用层面。随着CRM为企业带来的帮助和管理效率,CRM这个关键词也被越来越多的管理软件厂商采用。然而每个厂商各自的理念和目标客户群体的不同,CRM也因此被不同的厂商赋予了不同的含义。很多管理软件虽然都用CRM做为后缀或进行推广,但产品定位、能解决的管理问题和应用模式却截然不同,我们在这里按几个维度给CRM产品分分类,帮助您更好的选择合适的CRM。
一、按部署方式来划分CRM的类型
我们将从部署方式、收费模式、应用平台、功能侧重、可定制范围等几个方面来划分CRM,我们不会列出具体的厂商和CRM品牌。
1、私有云本地部署
可将CRM连同数据库安装在您公司内部的一台性能较好的电脑或服务器上(借助花生壳等域名解析工具实现外网访问、异地访问),或者安装在由您公司掌控的其他公网服务器上。由于公司直接掌握服务器和CRM数据库,相当于自己掌握钥匙。私有云大多是一次性买断的,后期仅需支付一定的服务费和升级费用,因此这种方式也可以称为企业自建CRM。
2、SaaS
企业不需要准备服务器,SaaS厂商同时提供服务器、网络带宽、CRM软件和数据库服务,企业以租用的方式应用CRM,一般是按年付费,用户只需要一个URL地址就可以使用,不过,由于CRM的数据掌握在软件厂商手里,这相当于需要您把钥匙交给一个绝对信任的人去管理,另外还需要注意由于部分SaaS厂商的运营能力下降导致的中断服务风险或数据丢失风险。
3、阿里云集成
基本上等同于私有云,您需要另行付费购买阿里云服务器,然后将CRM安装在阿里云服务器上。阿里云服务器提供了一定的性能、带宽和安全性保障,企业相应的减少了服务器的配置工作。由于服务器、CRM软件、数据库仍掌握在企业手上,又能享受安全快捷的CRM应用和实施体验,这种方式渐渐被很多企业认可。
二、按收费模式来划分CRM的类型
1、按用户数、按年付费
按年付费常见于SaaS类CRM,当然也有按月付费的。一般SaaS厂商可能会打包2至3年的折扣方案,按年付费的好处是初始投入较低,但如果用户数量较多或应用时间较长,那么长远的投资则远高于买断的CRM。
2、一次付费、按用户数和版本决定费用
一次付费常见于私有云本地安装类的CRM,一次付费初始投入较高,但长远来看,总拥有成本大大降低。一般私有云CRM都会根据您的用户数和需求来报价,由于初始投入较高,建议在购买前多了解产品,并积极参与演示,在全面了解产品后再行购买。
3、免费
大家都知道“天下没有免费的一切“,“免费的就是最贵的“,但免费的产品确实有它的吸引力。目前免费的CRM常见于采用国外开源代码进行二次开发或是功能较为单一的CRM产品,由于厂商的开发成本较低,因此对用户量较少和需求较简单的企业提供免费版本。如果企业确实没有预算,不妨考虑选择免费的CRM先行启蒙。不过从长远来看,CRM是和企业运营息息相关的效率工具,产品虽然免费但企业的精力和数据却很昂贵,毕竟企业要的是解决问题的办法,而不是由于免费所带来的问题。
三、按应用平台来划分CRM的类型
1、手机App为主要应用平台
CRM的功能主要围绕手机应用来开发,用户使用起来非常方便,不过由于手机的屏幕限制,因此移动端的CRM功能较少,更多的只是提供外出业务管理和数据查询的移动互联网功能。
2、浏览器为主要应用平台
大多数CRM都是以浏览器为主要应用平台,手机App做为延伸辅助。虽然在移动互联网如此发达的今天,电脑仍然是很多企业主要的办公设备。浏览器端的CRM由于Web端技术成熟,因此能提供更多CRM功能和更多的数据量,这意味着能够解决更多问题,获得更多信息。但如果您的销售人员经常外出,那么也需要考察此类CRM有没有提供相适应的移动端应用。
3、以钉钉或企业微信为宿主平台
基本等同于手机App,在企业要求员工安装钉钉或企业微信的前提下,终端用户不需要安装额外的CRM应用,管理员通过配置就可以让所有用户在钉钉上使用CRM。由于钉钉提供了丰富的接口,因此CRM除了提供自身的业务管理功能,还能充分利用钉钉的团队沟通能力。由于这类CRM一般采用H5技术,在体验上会比原生App稍差,但随着技术的进步,相信这一点会得到改善。
四、按功能侧重来划分CRM的类型
1、侧重在客户和销售流程管理
此类CRM注重企业内部管理效率的提高,提供更多的功能来解决企业的管理问题,通过流程化来优化企业的工作方法,使企业的运行规范高效。但要注意这其中有些CRM的功能繁琐且无价值,反而会给销售人员造成负担。
2、分析型CRM
此类CRM一般不具有CRM软件应有的功能体现,主要侧重在对企业经营数据进行分析后给出建议,定位在辅助决策层面,BI分析型CRM一般来说价格比较高昂。
3、呼叫中心CRM
企业通过引入呼叫中心所自带的CRM,这类CRM一般只有客户资料管理和少量的拜访记录功能,主要还是定位在电话呼入呼出管理方面。企业可以通过选择第三方CRM与呼叫中心进行对接,集成后的呼叫中心CRM将具有专业的CRM功能和电话营销管理功能。
4、侧重在社交层面
社交型CRM一般定位在与客户的互动功能,主要用于营销目的,具体的CRM管理功能较少,主要在于引流、拓客,由于在引流拓客上还存在其他更专业的工具或平台,因此此类CRM的实际应用效果还需要进一步评估。
5、侧重在外勤管理
外勤管理类CRM注重销售人员的外出管理,通过手机来监控员工的外出行为和工作汇报,多用于门店巡检或以行商模式为主的企业。
五、按可定制范围来划分CRM的类型
1、PaaS平台的定制能力
一般有研发实力的CRM SaaS厂商都会提供一定的CRM定制能力,即通过参数配置和功能搭建平台,让用户用搭积木的方式扩展出更多功能。听上去很美好,不过由于配置较为繁琐,业务逻辑繁多,因此这一过程需要厂商的实施人员共同参与,且实施费用较为高昂,后期改造维护成本也高,因此并不被中小企业所看好(参见Salesforce在中国的市场占有率)。
2、基于私有云的精准定制
在私有云CRM现有的功能基础上,用户提出个性化需求(增加功能或业务逻辑),软件厂商在理解需求后定制开发,再通过企业实际应用后验收。大多数私有云CRM都支持定制开发,根据实际需求和实现的复杂度按人天报价。
3、不支持定制
一般研发实力较弱或只定位于简单应用的CRM厂商(无论是SaaS还是私有云),不支持CRM定制开发,除非其现有的功能可以长时间满足企业的发展需求,否则需要慎重考虑。
结论
在以上的CRM分类中,知客CRM可以归类为私有云(可与阿里云集成)、一次付费、以浏览器为主(手机应用为辅、同时支持与钉钉和企业微信对接)、侧重在客户和销售流程的管理(兼具分析型CRM的能力)、支持基于私有云的精准定制开发(同时提供部分扩展能力来免除定制开发工作),具体请见《知客CRM有哪些优势》。
有没有免费的客户管理系统推荐
目前市面上有很多客户关系管理系统,有免费的也有收费的,免费的自然是有很多限制,比如在功能、安全、稳定性能方面一定没有收费的好,毕竟人家开发出来一个系统都是想要挣钱的,全免费了那还怎么挣钱呢?所以可能前期使用不收费,后期就会收取相应的费用,这样的话自己就很被动了,那还不如一开始就找个性价比高的客户管理系统。你可以去了解下螳螂科技CRM系统,性价比我觉得还是比较高的,系统安全、稳定,还有专职1V1的售后服务人员帮你去解决问题,还会有定期的培训,个人觉得还是很适合你的。
有没有免费的微信客户信息管理系统
做过四类客户管理软件的盘点,大部分CRM(客户关系管理
)系统基本都支持给客户分组、实时分析客户数据情况。总结以下四类软件:
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salesforce CRM行业的领头羊
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